Commercial Itinérant H/F


New job

Kloeckner Metals - KDI France

2021-02-23 16:12:25

Job location Calais, Nord-Pas-de-Calais, France

Job industry:

Job Contact: Kloeckner Metals - KDI France

Job description

Rattaché(e) au Manager des Ventes Externes, vous prospectez de nouveaux clients cibles, développez et fidélisez le portefeuille clients en assurant la vente rentable et la promotion de l’offre produits et services sur un périmètre donné dans les objectifs de rentabilité de Kloeckner Metals France.

Vos principales missions sont les suivantes :

Prospecter de nouveaux clients sur son périmètre et assurer une veille marché :

  • Etablir et réaliser votre plan de prospection en ciblant les prospects selon les critères définis par la politique commerciale
  • Optimiser les visites clients/prospects en recueillant les informations nécessaires au développement des ventes
  • Transformer les prospects en clients rentables
  • Relancer les clients non mouvementés depuis plusieurs mois
  • Se documenter et analyser (swot) son marché et la concurrence en continu
  • Veille active et documentée sur les projets et mises en chantier sur son périmètre géographique.
  •  

    Assurer la pérennité et le développement rentable de son portefeuille clients :

  • Etablir précisément et suivre des plans d’actions en accord avec votre manager et avec les directions produits
  • Négocier les conditions et les prix dans le respect de la politique commerciale du Groupe
  • Entretenir des relations de qualité avec les clients, être défricheur d’opportunités, attentif à conseiller les clients et prospects dans leurs choix de produits et services (notamment digitaux)
  • Gérer et résoudre les non conformités clients
  • Consulter les fournisseurs et négocier pour les achats et les ventes,
  • Vérifier le taux de couverture crédit des clients et monter les dossiers de demande de crédit maison
  • Promouvoir l’utilisation des outils digitaux par les clients et partenaires.
  • Enregistrer et assurer le suivi des offres & commandes lorsque nécessaire
  • Représenter l’image et le savoir-faire de l’entreprise
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    Garantir l’atteinte de son budget commercial :

  • Participer à l’élaboration de votre budget annuel avec votre responsable dans le respect de la stratégie de l’entreprise
  • Suivre et analyser les résultats commerciaux de votre périmètre afin de délivrer le budget commercial attendu
  • Collaborer transversalement avec les autres fonctions (achats, logistique,…) pour optimiser et rentabiliser les ventes
  • Suivre ses objectifs de ventes (clients, stocks et facturation) notamment en mettant à jour les données clients et prospects dans le CRM.
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    Profil :

  • Formation de Bac 2/4 en commerce
  • Expérience de négociation commerciale et vente terrain d’a minima 2 ans
  • Connaissance des produits métallurgiques et des services HVAB
  • Maîtrise de l’outil informatique (SAP, pack office) et des outils digitaux
  • Déplacements professionnels avec découchés.
  • Inform a friend!

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